批发与分销
下一条配送线路,还能给哪些门店供货?
你们在 Dallas 的配送线路上还能加几个站点。销售需要一份咖啡店、餐馆和面包房的短名单,看看哪些店可能需要你们供应的品类,也能接受对应的起订量。
你一边搜门店,一边把地址放回路线图里核对,再逐家打电话问谁负责采购。有的店看着离得近,收货时间却对不上。有的门店只是收货,采购由总部统一安排。确认这些事比找店名更费时间。
本页流程
先从送得到的地方找门店
按团队能跑的路线做初筛。
产品字段咖啡店 · Dallas · 公开电话 (214) 555-0142核对门店会不会用到你的货
用商家类型和官网确定这家值不值得打电话。
产品字段厨具店 · Dallas · 官网把名单交给能跟进的销售
按门店类型分组,再写清楚第一通电话问什么。
人工核查配送范围符合,门店或总部采购待确认
教学样本,商家及人工核查记录均为虚构
先从送得到的地方找门店
先列出团队能覆盖的片区、配送日和起订量。在 OwnerClue 里按类别分别搜索 Dallas 的门店,从一批能逐条核查的结果开始。地址和公开电话放在同一行。
把地址与自己的路线图核对,再看车程和收货时间。要扩到邻近城市,可以先预览搜索范围。同一品牌的两个门店如果有不同收货安排,各留一条。
- 产品字段
- 咖啡店 · Dallas · 公开电话 (214) 555-0142
- 人工核查
- 在周二线路上,待确认采购人和订货量
核对门店会不会用到你的货
从商家分类和官网确认门店的经营方式。有批发业务的面包房可能会采购大包装原料,卖家用厨具的店则不在这次餐饮供货范围。记下判断依据和网页来源。
其他分销业务也可以这样做。卖折价书的批发商可以看药房和五金店有没有合适的零售陈列区。卖工业耗材的分销商可以看承包商和工厂做什么业务。起订量、储存空间和供应商准入留到联系时确认。
- 产品字段
- 厨具店 · Dallas · 官网
- 人工核查
- 目录主要是家用厨具,不在这次餐饮供货范围
把名单交给能跟进的销售
导出核对过的门店,保留地址、公开电话或邮箱和来源字段。咖啡店、餐馆和面包房分别成组,销售能从各自可能用到的货品聊起。
在研究表补上采购岗位、配送日和下一步。如果门店由总部统一采购,保留门店地址用于配送判断,打给前台问采购渠道。没有问清的标为待核查。
- 人工核查
- 配送范围符合,门店或总部采购待确认
- 决定
- 待核查
批发与分销
从观察到处理决定
| 商家 | 产品字段 | 人工核查 | 决定 |
|---|---|---|---|
| Copper Finch Café | 咖啡店 · Dallas · 公开电话 (214) 555-0142 | 在周二线路上,待确认采购人和订货量 | 继续跟进 |
| Sunline Home Kitchen Supply | 厨具店 · Dallas · 官网 | 目录主要是家用厨具,不在这次餐饮供货范围 | 暂时排除 |
| Three Elm Bakehouse | 面包房 · Dallas · 公开电话 (214) 555-0183 | 配送范围符合,门店或总部采购待确认 | 待核查 |
研究示意。人工注释与处理决定属于研究表内容,不是额外产品字段。
把研究带进实际工作
批发配送与销售交接表
把路线核对、采购问题和跟进安排保留在公开商家资料旁。
下载 CSV 研究表研究表字段
- 商家
- 产品字段
- 人工核查
- 决定
- 配送或供货匹配
- 销售下一步
选择市场,整理一份可以核对的名单。
在工作台开始,核对结果中的来源,再保留符合服务范围的商家。
FAQ
开始前的常见问题
可以按精确配送半径搜索吗?
先用工作台支持的城市或地区找候选,再把结果地址与自己的配送范围和车程核对。同城的门店也可能超出实际服务范围。
能看出一家咖啡店够不够起订量吗?
门店类型和官网能帮你判断值不值得问。订货量、需求和收货时间要与商家确认。
同一连锁品牌的几个门店要合并吗?
保留每个能服务的配送地址,再另记采购归属。这样销售可以区分一个总部买家和多个门店收货人。